營銷定位戰(zhàn)略與定位的開發(fā)
發(fā)布時間：2016-08-15 08:07:19 瀏覽次數(shù)：2016
營銷定位戰(zhàn)略與定位的開發(fā)
(1)確定哪些位置被哪些競爭對手占據(jù)了。
(2)識別被購買者認(rèn)為重要的關(guān)鍵的或決定性的屬性。一般需要通過營銷研究來確定購買者的態(tài)度和觀念。
(3)在目標(biāo)市場取樣以確認(rèn)其對每種產(chǎn)品／服務(wù)的評價。
(4)由以上步驟得出目前相應(yīng)產(chǎn)品和企業(yè)所占據(jù)的定位。
(5)確定由目前所掌握的信息是否能決定本品牌所期望的定位。
(6)考慮到競爭對手的影響及預(yù)算限制，判斷這個戰(zhàn)略是否可行。由于選定的定位將持續(xù)一段時間，因此在看待這個問題時需要長期的觀點。
(7)施行舉措，實現(xiàn)所期望的定位。
(8)定期監(jiān)測顧客的觀念、需求和品味的變化。
在B2B市場應(yīng)用市場細分技術(shù)的原理無疑是可靠的。然而，當(dāng)整個市場分化為多個具有共同特征的群體且可以在這些特征的基礎(chǔ)上實施目標(biāo)市場營銷時，傳統(tǒng)的拆散細分法就受到了質(zhì)疑。
如今一關(guān)系營銷模式正被效仿，人們也認(rèn)識到B2B市場細分因為一些主要的障礙而不能被完全地貫徹，傳統(tǒng)的拆散細分法并不能應(yīng)對這些狀況，因而也就受到了質(zhì)疑。應(yīng)對新情況的方法是創(chuàng)造出能夠反映客戶偏好和它們對關(guān)系的需求的細分方法。聚類細分法能識別客戶的需求，并試圖找到對買賣雙方都適合的細分市場。這種方法是否能滿足關(guān)系的分析維度仍是有待探討的問題。
組織市場細分的理論性方法已經(jīng)產(chǎn)生，但這些戰(zhàn)略在實踐中的應(yīng)用卻不那么令人滿意。對市場細分在實施中所面對的障礙這一問題還需要進一步研究。企業(yè)需要有自身的定位，這樣它們在客戶眼中才能是與眾不同的并且具有超值潛力的。過去，定位的焦點在于那些看起來有價值的產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性和特點上。但隨著品牌化日益成為營銷溝通戰(zhàn)略的核心，更加情感化的定位方法正浮出水面。
